Temario

TEMA 1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.

TEMA 2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES .

TEMA 3. SELECCIÓN, SEÑALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.

TEMA 4. EL PROCESO DE VENTA.

TEMA 5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA.

TEMA 6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS.

TEMA 7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO.

TEMA 8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS.

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